如此忽悠客户？

前几天我路过一个建材市场的时候，刚好看到有一个业务员在市场内逐个的派发印刷业务宣传单，为了了解一些同行信息，我也要了张宣传单，仔细看了后有点惊讶：三千张157克铜版纸16开宣传单只要三百多，两千本16个面的画册单价居然不到一块钱，这已经是远低于成本价在招揽业务啦，他们真的是在亏本赚吆喝吗？我有点不信，特意拿了几份样品回来好好琢磨了一番，我用千分尺量了下157克宣传单纸张和画册封面250克的厚度，只有11司和22司，正常情况下157克铜版纸厚度15司，250克铜版纸厚度是26司，正规大型纸厂出厂厚度误差只有正负0.5司，这些纸张来源渠道我们不得而知，但可以肯定的这是典型的短斤少两，忽悠客户。如果我们东莞的印刷厂都要通过这种思路和方式去获得获得竞争优势，难道不是整个印刷行业的悲哀吗？

       客观来说这些***印刷还是迎合了相当一部分客户的需求，站在客户的立场，我们能深切的感受到客户压缩开支，降低采购成本的需求。但是任何成本的降低都是有其基本底线的，举个例来说吧，如果客户要印刷三千张宣传单，我们开料至少要三千二百张，印刷成品从机器出来后，必须安排专***检，把这多出的二百张挑选出来，保证交给给客户的都是合格品。这抛数的二百张纸张和质检员的人工成本是无论如何也不能省的。如果我们把这部分成本也省下来去让利给客户，这样的让利是客户所需要的吗？客户的吊牌印刷，印唛印刷http://www.dghyys.com/，画册印刷，说明书印刷，彩页宣传单，名片等等都是企业文化，企业产品信息的载体，企业形象的象征。正所谓皮之不存，毛将焉附。

印刷厂的***竞争使一小部分东莞印刷厂竞挺而走险，忽悠客户，如果一个企业连诚信都没了，谈何发展，如果没有那些对你信耐长期合作的客户，你只追求这种短期的合作，迟早也会走向未路。这里也提醒广大客户，那些报价离谱的印刷厂，***好还是三思而后行。