告诫东莞中小型印刷厂转型互联网不是所想的那么容易

随着印刷纸张价格上涨，人工成本逐渐升高，东莞印刷厂管理混乱，数量庞大，规模又参差不齐，加上电子媒体的强大冲击，市场大幅缩水，印刷企业间开始争取客户，***竞争，价格战等等开始混战，为摆脱这场混战，大量印刷企业跟随网络推广风潮（小米。淘宝双十一给印刷企业看到了网络强大的销售能力）开始把希望寄托在网络营销，由于网络营销成本低，市场范围广阔，希望能在网络庞大的市场中分得一杯羹，纷纷开始建设自已公司网站，淘宝店，网上商城，阿里B2B为企业成功转移。

要想在网上获得销售成交，寻求合作客户，就需要流量，转化率，流量低，没人进你网站，谈何业绩，就跟线下门店销售一样，没人进你店，怎么会有成交呢？第2个转化率。光有流量还不管用，得有转化率，也跟门店销售一样，有很多人进来你店，但都不是你的潜在客户，都是来打酱油的，或是来看风景的，没有一个是真正来买东西的也没用，所以转化率也很关键。

1.流量，怎么获得高的流量？
有人会想到做搜索引擎排名。排名高从搜索引擎获得的流量也是可观的，并且根据关键词搜索过来的人我们称为精准客户，也就是潜在客户。比如我们做印刷的，客户在百度搜吊牌报价，印唛报价，东莞吊牌印刷厂，东莞印刷厂，画册印刷厂，彩页印刷厂等关键词找到我们网站，那这类客户肯定是绝大部分是对吊牌，印唛，画册，彩页等有需求的，才在网上搜吊牌印唛画册彩页印刷供应商。利用搜索引擎排名是一个很有效果的推广方式，但想要有一个好的排名，方便于客户找到你，有两个方法，一个竞价排名，以广告的形式付费排名靠前，但费用也很高，有些小印刷企业不一定能承受起。第二种自然排名。这里面也印刷企业们也要先了解，虽然自然排名成本比较低，由于别的大印刷企业已经在做竞价排名，很多好的印刷关键词已经做了竞价排名，你自然排名就算是排在首页第1名，由于企业站流量本来就很少，加上竞价排名分走了大部分流量，留给你自然排名的就只有有限的那么点流量，这还需你是排名很好的，排名较差的根本就没有流量。

                                           
当然解决这竞价排名的竞争也有办法，这就得靠SEO人员去寻求关键词突破口了，找到一些没有做竞价排名转化率又高的关键词，然后好好优化它，做到一个好排名。或优化好那些比较热门的关键词也能从竞价排名竞争中获得一些流量。

2.网络广告，去一些相关行业网站流量大的网站上投放广告，和线下广告差不多，价钱高低不一，效果也很好。还有一些大的广告，像淘宝上聚划算，淘宝直通车，淘宝客推广等等
网络推广方式还有很多很多，***主要是企业找到适合自已企业的推广方式，或自已去发现一些创新推广方法。用***小的成本获得***大的收益。比如小米网络营销就是一个很好的例子。但这些并不是人人都可以做到。需要自已摸索。

2.转化率，当客户找到你们公司，客户需考查看适不适合跟你们公司合作，这里面需考虑的就方方面面了，包括公司实力，公司服务，公司产品质量等等。跟我们线下
寻求客户一个道理了，这里就不一一说明了。

总的来说，目前那些中小型印刷企业想在网络上淘金，转型互联网，你首先得明白上面会遇到的方方面面的难题，要有心理准备，不要以为网络营销就很容易，建个网站就等着数钱等等想法千万不要有，不过网络上机会还是特别大，转型互联网也不失为一个好决策，只是不要全压在上面，需要慢慢转型，当网络上业绩占公司的很大比重时，那恭喜你，转型成功了！！

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